Peut-on faire confiance aux jeunes réseaux ?

Rejoindre un jeune réseau : Avantages et inconvénients

Chaque année en France, de nombreux nouveaux concepts se lancent en franchise. Peut-on leur faire confiance ? Quel intérêt un candidat a-t-il à rejoindre une jeune enseigne ? Comment choisir parmi les nouveaux concepts émergents ? Quelques éléments de réponse.

En l'espace de 10 ans, le nombre de réseaux développés en franchise en France est passé de 653 en 2001 à 1 569 en 2011. Loin d'être marginaux, les jeunes réseaux représentent aujourd'hui de véritables opportunités pour les candidats à la franchise. Certes, parmi tous ces nouveaux concepts, certains ne décolleront pas, mais beaucoup d'autres seront probablement dans quelques années des incontournables dans leurs secteurs. Comment faire le tri entre le bon grain et l'ivraie ? La question reste entière pour les candidats. En effet, choisir un jeune réseau revient souvent à faire un pari sur l'avenir...

Pourquoi choisir un jeune réseau ?

Si plusieurs éléments font pencher la balance en faveur des jeunes réseaux, le principal est souvent celui du coût ! En effet, les jeunes réseaux sont dans une très large majorité plus accessibles financièrement parlant que leurs aînés.
Pourquoi sont-ils moins chers ? Tout simplement parce qu'ils doivent faire leurs preuves ! Et pour faire leurs preuves, ils doivent rapidement séduire des candidats à la franchise ! Le coût réduit en début d'activité est donc très souvent stratégique. Les mauvaises langues diront, si c'est pas cher, cela ne vaut pas cher... et c'est là que les mauvaises langues se trompent : un moindre ticket d'entrée ne veut pas forcément dire que le réseau ne tiendra pas la route, au contraire !

En effet, si le ticket d'entrée est bas, c'est surtout parce qu'il prend en compte les difficultés que vont devoir affronter les premiers franchisés notamment en terme de notoriété de la jeune enseigne. Outre le coût, l'autre grand intérêt d'un jeune réseau est son dynamisme car de toutes évidences, un jeune réseau ne peut se reposer sur ses lauriers. Pour percer et faire la différence face à sa concurrence, le jeune réseau doit être sur tous les fronts. Les stratégies commerciales notamment se font plus aiguisées. La réactivité est de mise ! Un jeune réseau chouchoute aussi a priori plus ses quelques franchisés que les réseaux bien installés.
L'ambiance résolument plus « familiale » est plus sympathique. La tête de réseau est accessible autrement dit ! Le candidat peut aussi mieux faire valoir son point de vue ! Plus souple, le jeune réseau essuie les plâtres avec ses franchisés. Si le créneau est porteur, les premiers à l'exploiter sont aussi mieux récompensés en retour. Enfin, l'autre grand avantage du jeune réseau est qu'il reste des places à prendre ! Face aux réseaux matures où les seuls trous du maillage ne sont pas forcément les meilleurs, un jeune réseau oppose les meilleures zones disponibles.

Au négatif, car il y a du négatif forcément, un jeune réseau souffre de son absence de notoriété, mais aussi de son absence d'expérience. Moins rôdé qu'un réseau mâture, il est de ce fait plus soumis aux aléas des problèmes structurels. D'où l'intérêt pour le candidat de bien choisir son jeune réseau !

Comment choisir un jeune réseaux ?

Il n'existe clairement pas de recette miracle pour choisir un jeune réseau... Le plus souvent, le candidat doit y aller au feeling ! Facile à dire, mais peu rassurant ! Certes, mais avant de se lancer tête baissée dans l'aventure, le candidat doit savoir que sous le terme « jeune réseau », de nombreuses variantes sont possibles. En effet, certaines enseignes fraichement lancées en réseau justifient d'un back-ground d'exploitation souvent long !

La maison mère peut ainsi être ancienne ou avoir fait le choix de s'ouvrir à la franchise après avoir longuement testé son concept sur un mode succursale par exemple. D'autres jeunes enseignes sont également portées par des groupes justifiant d'une vraie maîtrise de la franchise, à l'image des enseignes de meubles en multi-marques. Ces jeunes-vieux réseaux sont-ils plus porteurs que les vrais jeunes réseaux ? Pas si sûr ! En effet, ce qui fonctionne sur une marque connue dans un groupe peut très bien ne pas fonctionner sur un concept tout neuf. De même, un concept exploité longuement avec succès en succursale ne proposera pas forcément un équilibre financier optimal dans le cadre d'une exploitation par un indépendant. A comparer de près donc, avec son instinct et ses méninges...

Avant de signer avec un jeune franchiseur, vérifiez l'état du marché et l'état de la concurrence. Un bon concept sur un créneau porteur reste rarement seul longtemps. A choisir, mieux vaut donc être le camp du tout premier ! Gare toutefois à trop d'originalité : le minimum de tout concept est de répondre à une demande client !